企業(yè)的成功取決于其內(nèi)部和外部戰(zhàn)略關(guān)系。ECON5026(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系)課程輔導(dǎo)老師分析企業(yè)如何管理這些關(guān)系。我們研究企業(yè)內(nèi)部的代理問題，概述企業(yè)試圖緩解這些問題的方法。研究與投入品供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。我們討論企業(yè)如何在這些關(guān)系中建立強大的談判地位。我們還分析了企業(yè)的最佳邊界。我們還研究企業(yè)的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略如何影響其與產(chǎn)出市場競爭對手的關(guān)系。

一、輔導(dǎo)成果

完成本單元后，您應(yīng)該能夠：

LO1 . 展現(xiàn)出識別公司內(nèi)部以及公司與外部代理之間的一系列戰(zhàn)略關(guān)系的能力

LO2 .描述已經(jīng)開發(fā)的用于應(yīng)對現(xiàn)實世界中復(fù)雜戰(zhàn)略關(guān)系相關(guān)挑戰(zhàn)的機(jī)制和方法

LO3 .利用信息分析問題，并傳達(dá)組織(如公司)在與組織內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)主體打交道時所面臨的問題的解決方案

LO4 .獨立解決問題并以有效的方式溝通如何解決這些問題。

二、學(xué)習(xí)重點有哪些?

1.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系的基本概念

在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系課程中，首先要理解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系的基本概念。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系涉及公司與外部合作伙伴之間的長期合作，通過協(xié)同創(chuàng)造價值并達(dá)成共同目標(biāo)。該部分課程將探討如何在競爭激烈的市場環(huán)境中，識別并建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系，以及如何維護(hù)和發(fā)展這些關(guān)系以實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2.戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的構(gòu)建

構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是課程的核心內(nèi)容之一。學(xué)生將學(xué)習(xí)如何選擇適合的合作伙伴，如何在談判中設(shè)定明確的目標(biāo)和期望，并通過信任和透明度來建立穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。這部分內(nèi)容還將深入探討文化差異、利益沖突和風(fēng)險管理等問題，以及如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)以確保合作的成功。

3.業(yè)務(wù)關(guān)系的管理與維護(hù)

成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系不僅需要良好的開端，更需要持續(xù)的管理與維護(hù)。課程將介紹業(yè)務(wù)關(guān)系的管理策略，包括溝通、反饋和績效評估機(jī)制。這部分內(nèi)容強調(diào)如何通過持續(xù)的互動和調(diào)整，保持關(guān)系的健康發(fā)展，避免合作中的潛在風(fēng)險和誤解，確保雙方的利益得到最大化。

4.技術(shù)與數(shù)據(jù)在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系中的應(yīng)用

隨著科技的發(fā)展，數(shù)據(jù)和技術(shù)在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系中的作用越來越重要。課程將探討如何利用大數(shù)據(jù)、人工智能和其他技術(shù)手段，提升合作伙伴之間的信息共享與協(xié)作效率。這部分內(nèi)容還將介紹如何通過技術(shù)手段優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，增強決策能力，從而提升合作的效果和競爭力。

5.全球化背景下的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系

在全球化的背景下，企業(yè)間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系更加復(fù)雜和多樣化。課程將分析全球市場中業(yè)務(wù)關(guān)系的特征，探討如何在不同的法律、文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成功建立和管理跨國合作伙伴關(guān)系。這部分內(nèi)容還將討論全球化對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系的影響，以及企業(yè)如何在全球范圍內(nèi)尋找并建立有價值的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

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