第一步總是至關重要的，對于營銷機構(gòu)或個人營銷人員來說也是如此。他們必須首先準備一份營銷方案，以破解與客戶的交易。這類似于向潛在客戶展示餐廳的菜單卡，以說服他們下訂單。作為營銷專業(yè)的留學生，你知道如何進行Marketing Proposal寫作嗎?

一、營銷方案包括什么?

營銷方案是營銷專家、公共關系公司和廣告公司在試圖銷售其服務時給潛在客戶的一份文件。

一份有效的提案應該包括戰(zhàn)略、執(zhí)行、費用和客戶接受度等可量化的信息。建議書必須有足夠的說服力，讓客戶有充分的理由認真考慮使用營銷人員的服務。

建議書的目的是說服潛在客戶相信你可以處理他們的業(yè)務營銷。任何客戶都會在營銷建議中尋找這些因素：

數(shù)字和實體營銷的戰(zhàn)略和方法。

執(zhí)行這些營銷策略的步驟。

這個過程的時間框架，以及他們能多快得到結(jié)果。

利用營銷服務的成本。

服務供應商的條款和條件或工作政策。

服務的好處或任何額外的功能，使服務提供商比其他人更好。

如果你在你的營銷建議中包括上述因素，那么你的文件將具有價值。但是，許多營銷人員即使知道了這些事實，由于不能正確解釋計劃，仍然會犯錯誤。寫作不是每個人都會的，如果你在寫營銷方案時也面臨困難，可以考慮利用營銷任務幫助服務。

二、營銷提案被拒絕的原因

如果不做演示，你就無法出售一項服務。同樣地，如果你想向潛在客戶提供營銷服務，請用營銷提案向他們展示--你的服務將如何幫助他們在業(yè)務上取得優(yōu)異成績。從理論上講，這聽起來很容易，但實際上，即使是有經(jīng)驗的營銷人員也無法擊中正確的神經(jīng)。在此，我們列出了一些導致營銷方案被拒絕的失誤：

1.吹噓自己的成就

很多提案人都會犯這樣的錯誤：他們過多地吹噓自己過去成功的營銷活動。潛在客戶有興趣了解你的業(yè)務，但這些信息不應該主導你的提案。提案的重點應該是：你的營銷計劃將如何促進品牌的銷售和增長。

你越關注客戶的需求，你獲得合同的機會就越大。

2.無組織的信息

你的提案在試圖提供眾多事實和細節(jié)時變得混亂和無序。文件變得毫無條理是因為主題之間的過渡突然，問題雜亂無章，內(nèi)容不精確，以及缺乏邏輯順序。

重要的是，要以合乎邏輯的方式呈現(xiàn)信息，使讀者能夠清楚地了解它。添加標題、目標、副標題、指針和視覺效果可以幫助組織提案。

3.添加無意義的細節(jié)

當你添加不相關的信息時，例如舉一個不符合你的潛在客戶的業(yè)務要求的例子，或者用填充詞寫出冗長的段落，你的提案就會失去一些價值。不相關的細節(jié)會導致客戶缺乏興趣，客戶可能會拒絕你的營銷提案。

點對點、簡明扼要地添加信息是避免濫用文字和信息的最好方法。

4.使用過多的營銷術語

在提案中使用過多的營銷術語來證明你的專業(yè)知識，會改變獲得交易的機會。記住你是一個營銷專家，而不是提案的讀者;他們可能會因為你的技術術語而無法理解你的策略和執(zhí)行過程。

在寫提案時，一定要讓沒有營銷知識的人也能理解其中的內(nèi)容。

所以，這些是營銷人員在他們的提案中常犯的錯誤。你可以通過雇用一個熟練的任務幫助作家來避免這些錯誤。

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